01 找实习
大三的暑假，学校说要出来实习，作为一个普通二本院校金融专业的学生，我等到考完试才开始投简历找实习。我身边大部分同学都去了各家银行或者保险公司，说是实习，其实都是去做着诸如推销银行产品、打电话销售、放贷、卖保险等等，拿着极其低的底薪，穿着最亮的正装，干着苦逼的活。而我找了家贷款中介的公司，当起了融资部的一名融资经理，我工作牌上这样写着，但实际上我是做电话销售的，就是你们一天接好几个电话的那种。。。。
02 行业初窥
东莞素有世界工厂之称，这里有说不清的工厂，虽然这几年实体经济投资回报率很低，工厂倒闭了很多，但这里依旧有很多外来工和工厂。在投了几份简历后，面试了好几家公司，我发现这里有好多贷款中介，一位经理告诉我这里大概有上千家贷款中介！有面向企业的贷款，有面向个人的，基本上每家公司都是以做电话销售为主。为什么会有如此之多的贷款中介呢，因为银行的钱都流向了大企业，而个人和中小企业一般很难从银行那里借到钱，另外贷款中介渠道多，对银行产品了解，能提高整个借贷行业的效率和规模，还有就是贷款中介放款要求会比银行低，虽然钱是从银行出来的。（说到这莫名想起二手车广告：没有中间商赚差价......）
03 上班第一天
上班第一天，一个经理简单的给我培训了下建行和平安还是别的银行的几个产品，然后是一些打电话的话术，下午的时候，我就开始打电话了，经理给了我一些从银行弄来的企业信息，就是公司名字以及法人电话姓名。于是我一个个打过去，询问是否需要贷款，嗯，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。其实客户也不好过，每天接好几个这种贷款的电话。打了一百个电话估计跟你聊的就一个，大多数都是说现在不需要资金。我发现那些需要资金的都是有过逾期的贷款或者纳税评级比较低。
想起读书时，做得最多的作业就是关于中小企业融资难的问题了，今天初入融资行业，面向中小企业，颇有感触，其实贷款并不难，难的是资金的管理运用能力，难的是企业主自身的经营管理能力与及企业的盈利能力，当然也和国家对企业的税收政策有关。
04 总结
今天是第一天，没有谈到客户，希望继续努力，争取能帮到更多中小企业，说一下个人对于贷款的看法，贷款其实就是借未来的钱现在用，然后到期付一定的费用（利息），但是今天打了一百个电话，百分之九十九的客户都没有资金需求，我不认为这些企业的现金流状况很好，宏观的大背景是经济增长下降，金融行业在去杠杆，供给侧改革，对外又有贸易战，真的内忧外患，钱也确实越来越难借，所以还是要做好未雨绸缪的打算，当企业家目光还是要长远的。