言 职 有 理
如今整个中国经济充满了不确定性，而每当经济和产业出现低迷和转折的时候，我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。
在二、三十年的商业历程中，我们感知到勤劳只能带来温饱，富裕来自于选择，这是一个选择比勤劳更重要的时代。
当下，中国经济从高增进入缓增长，从增量竞争进入到了存量竞争，从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限，存量才是未来重要的选择路径。
因此，有一个观点值得我们思考，中国未来的发展路径是——盘活存量，创造增量。如何盘活存量，创造增量，就需要从商业模式这个角度去切入思考。
什么是商业模式？
商业模式就是企业赚钱的方式
谁都知道你是怎么赚钱的，那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的，但是他的搜索不收费；360是卖杀毒的软件，但是他的杀毒不收费。
他们都是现在最耀眼的互联网公司，他们凭什么活着？他们怎么赚钱？这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者，恨不得今天投资，明天就能赚钱。
而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心，可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱，他们对投资回收期的理解更宽泛。
因此，商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点，它包含三大要素，战略定位、业务系统和关键资源和能力。
首先是据为己有的细分市场，就是所谓的战略定位；在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统；资源支持你的定位，能力驾驭你的系统。
商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。
什么是管理模式？
商业模式关注一个企业怎么赚钱，而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。
治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性，激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统，而管理程序和路径则是企业的骨骼。
商业模式关注企业的外壳，而管理模式则关注企业的内核。
今天，很多研究会把商业模式放到一个很高的位置，但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰，商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础，商业模式才能有所改进。
战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方，在一个细分又充满成长性的市场中耕耘，从而带来时间轴上的认同。