客户是任何一个公司的立足之本，没有客户的公司将无法生存，业绩是唯一一个衡量业务员水平的指标，业务员没有客户、没有业绩一切都是空谈，那么生产资料型企业的业务员该如何寻找客户呢?由于生产资料型企业与上游的供应商有高度的技术合作、商务合作，他们的供应商相对非常稳定，出特殊工艺或者紧缺的物料生产企业可直接打电话联系开发客户以外，其他的采用这种方式基本找不到客户。
请点击此处输入图片描述刚进入公司的新业务员来说，公司会先安排一个月左右的学习期，除学习专业的之事以外
公司一般会给新进当业务员分配几个公司的客户，由业务员去跟进，这个时候我们要好好利用这个时机，一是这些客户本身在合作，对公司也比较了解，和他们谈起来比较轻松。二是容易和客户相关人员建立比较好的感情，他不但会告诉你行业里面的一些信息，还会给你介绍圈里的朋友，扩大自己的人脉圈，以此为突破口逐渐进入行业圈子，业绩就慢慢增加了。
2.客户介绍客户，应用好口碑传播。要做到以客户介绍客户的业务模式必须注意以下4点：
a.做人要实诚、厚道、不耍小聪明，对客户朋友的感情要真诚；
b.要尽最大努力按时保质保量完成客户给你的各种订单，站在客户的立场主动解决客户的问题；
c.更多的学习和掌握专业知识，以更好的服务客户。
d.不论现在有没有帮到你的朋友，都要尽量加深感情，抽时间找他喝喝茶、聊聊天、吃吃饭，说不定哪一天他就能帮你介绍到很好的业务。不能给客户，朋友留下一个太势利的印象